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在博鳌论坛上“C位”亮相,这位行业“老司机”在新品营销上也做到了100%!

4A广告圏
2019-06-12 09:36:54
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乳酸菌饮料的风越吹越大了。说起这种饮料,圈主的印象就是:好消食一喝的。毕竟包括圈主在内的周围一群人已经习惯性把它作为最佳佐餐以及饭后饮料,一杯下肚身心畅快。而消费市场环境都是变幻莫测的,彼时还是低温乳酸菌饮料的拥簇者们,此时纷纷投向常温乳酸菌饮品的怀抱。

事实上,乳酸菌饮品行业经历了几年的井喷式发展,如今显露疲态,面临洗牌。在品类上,常温乳酸菌搭乘着大健康的东风开始霸占市场份额,几个行业里的老大哥们争相进行迭代升级,开足火力抢获市场青睐。在“群雄混战”的这个阶段里,伊利畅意100%连续两年稳居常温乳酸品品类榜首,够秀够实力。

前不久,畅意100%又出新品了,而且一举成为博鳌亚洲论坛全球健康论坛大会的“桌上客”,不管是健康的理念还是口感口味被“官方盖章认证”。

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回看畅意100%的品牌策略,产品、营销两手抓,紧跟市场需求更新产品,准确拿捏消费者的心理进行多维度营销。不吹不黑,满分畅意,满分实力。

聚焦年轻受众,明星效应为场景营销添活力

消费升级引领生活理念的升级,“追求美食不停,也要健康轻食轻饮”成为品牌目标受众的生活状态,畅意100%瞄准痛点,再通过明星、优质节目IP的证言,让产品和美食场景强强捆绑,突出产品效能,激发品牌活力。

Pick了超流量活力偶像鹿晗成为品牌代言人,将品牌内涵和代言人形象完美融合。鹿晗的每次站台证言都能为产品获得高效曝光,也让畅意100%和“好喝畅快无负担”的印象深入人心。眼光的独到不仅表现在代言人选择上,从过往和《挑战者联盟》、《二十四小时》的合作到独家冠名今夏热门综艺《巅峰之夜》,可以看出畅意100%在挑选节目IP上始终把调性相符、内容营销空间大作为首要考虑条件。

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这次畅意100%联手《巅峰之夜》,在节目上,通过王祖蓝、巅峰之夜见证官以及选手们和产品的强强互动转化节目粉丝;线下以主题活动收割不同城市目标受众的注意,线上同步在微博&抖音平台结合节目话题#横扫美食,挑战巅峰#造势。闭环式营销矩阵打造,不只把这档火热的综艺节目作为一个媒介而是场景营销的伙伴,可见畅意100%的营销功底。

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博鳌之选获赞无数,平台背书为新品造势

6月11日,以“健康无处不在--可持续发展的2030时代,人人得享健康”为主题的博鳌亚洲论坛全球健康论坛大会在青岛世博城正式启幕。畅意100%新品在论坛上“C位出道”,成为大会唯一指定乳酸菌饮品。

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如果说借助明星和优质内容效应是为了深化产品的场景营销,那么合作博鳌则是畅意100%借助平台背书放大品牌势能,同时为新品造势。

对于此举,圈主认为,短期内品牌可以借助博鳌影响力高举高打,高举“环球精选”产品理念,高打产品利益点——进口黄金奶源、进口专业菌种、进口果汁,与消费者沟通“CY100菌种发酵”健康元素优势,高光“进口”关键词;

而立足于长线发展,一次有效的身份认证对于品牌来说是一份品牌资产,权威品台的背书可以持续影响消费行为,对于品牌在消费心中塑造信任感具有深远意义。

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新品有惊喜,这届消费者要的不只是健康

只要稍有留意,我们都能观察到食品、饮品的货架上会频繁更新产品新口味,追溯到消费者的消费心理,大众“喜新厌旧”以及对独特口味的追求是永恒的。畅意100%这次推出的新品,对于市场来说,是契合了当下的消费趋势——健康与别有风味可以兼得,新口味是鼓励市场对品牌保持关注的一种方式;对自身而言,是始终坚持品质的畅意100%在“细化健康食材,环球精选”的概念。

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既然说到了新品,已经尝鲜的圈主不得不种草一波畅意100%新推的两种口味。好清凉酸甜口的不要错过芒果树莓味,这款融合了印度阿方索芒果和北美寒带-40°地带红树莓的畅意100%能分分钟搞定你贪酸又恋甜的味蕾;

而血橙红柚口味是饭后解腻首选,血橙来自西西里岛东海岸,蜜柚来自两河流域,两者融合的口感香甜而清新。常温乳酸菌饮品,作为早餐的佐餐,既不会对肠胃造成冲击,也能配合早餐开启新的活力一天;作为压力的「缓解剂」,灌一口酸甜,让人暂时解放于繁忙的学业和工作中。

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最后,在圈主的这次口味安利中,再回味一下品牌营销“老司机”畅意100%的打法套路:

【挑选合适IP,深入场景教育】

依据相合的调性选好IP是第一步,借用IP的影响力以话题造势,沟通产品使用场景,转化IP粉丝为产品粉丝;

【平台背书,短线长线影响消费决策】

高级的营销,在短期内会在市场的水池里砸起一圈涟漪,而核心的那朵水花会在传播的加持下持续不断影响目标决策。权威平台的背书就可以有这样的“杀伤力”,品牌借助平台的社会影响力,放大权威口碑优势,树立具备品质感和高端健康的形象;

【推新保持关注度,顺应消费需求】

新品除了单纯的满足新鲜感之外,也是为了满足各种饮用场景下的需求。在保有经典口味的情况下,适当推陈出新,是在不断进步的消费市场中站稳脚跟的不二法门。

有明锐的市场洞察力,有精准的眼光,还有快速制定出市场营销策略以配合品牌总策略的果断,这是年纪轻轻的畅意100%能够连续两年稳居常温乳酸品品类榜首的底气。


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